Marketing concentrat

Înainte de intrarea companiei în consumatorpiață, experții săi evaluează capacitățile întreprinderii și strategia ulterioară de promovare a bunurilor și serviciilor. Marketingul concentrat permite întreprinderilor cu un buget limitat, începând activitățile lor, să obțină profituri semnificative. Cu toate acestea, această abordare implică și un anumit risc, deoarece direcționarea către un segment al pieței poate duce la o scădere a veniturilor în cazul pierderii dobânzii la acest tip de bunuri sau servicii.

Marketing concentrat

O tehnică similară este folosită de companiile care promoveazăalcool, carne, îmbrăcăminte, mașini, echipamente industriale. Uneori, o companie cu marketing diferențiat sau nediferențiat poate utiliza marketingul concentrat în practica sa pentru a pune în aplicare un anumit tip de bunuri. Un exemplu în acest sens este compania "General Motors", care recurge la această metodă de segmentare a pieței pentru o lovire mai precisă în publicul țintă atunci când fabrică noi modele de mașini.

Marketingul concentrat este așa-numitul marketing țintă. Acesta identifică publicul consumatorilor împărțiți după criterii:

• identitatea de gen;
• locul de reședință;
• un anumit venit;
• dorință;
• obiective pentru public;
• temeri;
• are nevoie.

Dacă nu efectuați o astfel de monitorizare, atunciVa fi imposibil să se determine fie cursul campaniei publicitare, fie veniturile sau riscurile viitoare prognozate. Marketingul concentrat este creat cu scopul de a beneficia în mod cât mai precis publicul țintă. exemple:

• Servicii de ritual;
• bunuri pentru minori;
• pregătirea nunților;
• bunuri pentru copii.

Segmente de piață țintă

Piața este împărțită în părți, fiecare dintre acestea fiind sau nuîntr-o anumită măsură, răspunde unei cereri specifice. Cu ajutorul unei analize atente, toți consumatorii sunt împărțiți în grupuri cu cereri similare. Ei creează o propunere pentru ei. În funcție de tipul de poziționare pe piață pe care compania o alege, își orientează activitatea fie către unul sau mai multe segmente ale pieței.

Marketingul concentrat în acțiune

Pentru a înțelege modul în care este creat un segment, oferim principalele criterii pentru distribuirea publicului țintă pentru anumite grupuri. Realizați o analiză aprofundată. Un segment va include persoanele cu un anumit loc de reședință: orașul sau satul (densitatea populației este luată în considerare), regiunea, legăturile de transport, climatul, disponibilitatea concurenților și restricțiile legale.

Aceasta este urmată de o analiză demografică a acestui obiectivaudiență: vârstă, sex, profesie, educație, venit, stare civilă și stil de viață. Asigurați-vă că luați în considerare atitudinea consumatorilor față de marca pe care doresc să o introducă pe piață, cât de populară este și care este loialitatea publicului față de acesta. Luați în considerare motivele pentru efectuarea achizițiilor, precum și gradul de importanță a bunurilor acestei firme pentru clienți.

După cum puteți vedea, înainte de a intra pe piață, companiiAceștia efectuează o monitorizare amănunțită și pot refuza dezvoltarea în anumite regiuni din cauza cererii scăzute pentru ofertele lor. Astfel, vedem că orice fel de muncă în sfera furnizării de bunuri și servicii este asociată cu risc. Fiecare companie alege pentru ei înșiși cel mai confortabil marketing, însă fără o planificare și o analiză clară a oricăror dintre metodele de mai sus vor fi supuse unor fluctuații.