Samvel Avetisyan: biografie și fotografii

În fiecare zi apar sute de produse noi pe rafturile magazinelor. Milioane de consumatori, aderând la unele principii "lor", dobândesc elemente noi.

Care este baza alegerii lor?

Cumpărătorul se confruntă adesea cu o alegere dificilă. Ei văd în fața lor o vitrină pe care un număr mare de produse similare de la diferiți producători. Unii dintre consumatorii de pe masina fac o decizie de cumparare, cineva este ghidat de cost. Dar mulți sunt încrezători în achiziționarea acestui sau acelui produs. De ce au făcut această alegere? Ce ghidat? Cumpărătorii recunosc o anumită marcă și fac o alegere.

Unul a văzut o reclamă sau a auzit de la un vecin, altulare recenzii de prieteni sau cunoaște câteva informații despre marcă. Nu esența este importantă. Dar acest lucru sugerează că cumpărătorii știu ce văd. Ei acordă atenție simbolurilor vizibile și recunoscute ale unei anumite companii.

Cine lucrează pentru a face produsulrecunoscut? A fost într-adevăr vrednic? Ați găsit cumpărătorul dvs.? Sunt marketeri. Profesioniști care nu pot doar să evalueze piața, ci și să rezolve problema potențialilor clienți. Specialiști capabili să identifice și să răspundă nevoilor clienților. Unul dintre ei este Samvel Avetisyan.

Cine este el?

Samvel - unul dintre cei mai importanți comercianți rușiși brandmakers. Este cunoscut de profesioniști ca un pionier al managementului mărcii. El este sigur că marca nu este un pachet sau un nume frumos. O marcă este o idee, un cuvânt, o revelație, un legământ.

El consideră că principiile stabilite de Kotler,a încetat să mai lucreze. El sa ocupat de produs, nu cu valori și idei. Marketingul modern nu este un set de instrumente de marketing, ci arta de transcodare a caracterului.

Consumatorul nu cumpără acum bunuri în scopuri utilitare, ci cumpără simboluri - anumite branduri de legături, ceasuri, pantofi îl poartă mai multe informații decât vorbirea sau textul.

Samvel Avetisyan și-a dovedit cazul în practică. Aproape toata lumea cunoaste marcile in care a participat - "Tinkoff", "Khan", "Tsar-tatal", "Daria", "Tehnoshok", "Visul doamnei", "Tekiza", "Picador".

Cum a început totul?

Născut în 1960 la Tbilisi. Am decis să devin un istoric și am intrat în Universitatea Leningrad din cadrul Facultății de Istorie. După absolvire, au existat doar două căi de a continua o carieră: munca științifică sau munca de partid.

Samvel Avetisyan și-a continuat studiile postuniversitare,apoi timp de șapte ani a lucrat în Biblioteca Publică ca asistent de cercetare. De zece ani a fost membru al CPSU și a scris o serie de articole despre istoria politică a Rusiei. Așa a fost și biografia sa științifică.

Samvel Avetisyan era sigur că știința este a luide asteptare. Dar indiferent cât de fascinantă este lucrarea, ea nu a adus prea mulți bani. A fost necesară susținerea unei familii (Samvel are cinci copii). Lăsând știința a fost greu. Dar lipsa de bani și-a luat amploarea. Și sa aventurat. Am văzut un anunț publicitar într-un ziar - era nevoie de un manager de marketing la compania lui Oleg Tinkov.

Cariera de marketing

În aprilie 1995, Avetisyan a venit lainterviu. După cum își amintește, a durat patruzeci de minute. Samvel a început să lucreze ca director de marketing la Petrosib, un lanț de magazine numit Myuzikshok și Tehnoshok. Compania Tinkova 10 ani Avetisyan a condus trei proiecte - "Technoshok", "Daria" și proiectul de bere "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan este un expert de marketing revoluționar, cu scopuri nobile. O persoană creativă, a reușit să profite de "moment" și să introducă o idee inovatoare în primul său proiect - "Tehnologic".

În 1996 a avut loc campania electorală. Peter a fost atârnat de "publicitate în aer liber" - în fundalul panoramei orașului o clepsidră și un slogan promițător: "Fericirea este acum". Oamenii nu au înțeles despre ce era vorba. Au fost aproximativ o mie de scuturi.

Samvel și echipa sa au reușit să "finalizeze" ideea șiEi și-au adăugat propriile scuturi pe aceste scuturi - pe fondul orașului, o clepsidră în care monedele curg în stereo și televizoare. Acestea au indicat adresele magazinelor și sloganul: "Mâine este cu noi". Zvonurile s-au răspândit imediat în jurul orașului, că firma a cheltuit sume mari de bani în publicitate. De fapt, au folosit doar reclamele greșite.

În vara lui 1997, Samvel Avetisyan a plecat"Tekhnoshok". Fără o educație specială, el sa stabilit ca un agent de publicitate și marketer talentat. Și în februarie 2000, Tinkov la sunat, oferindu-i să facă găluște "Daria". După câteva luni, Samvel și-a dat seama că aceasta a fost o pregătire prealabilă.

"Daria"

Echipa sa confruntat cu sarcina de a repoziționa"Daria" în produsul ușor de pregătire. Au reușit. Ideea uneia dintre acțiuni a fost îmbunătățirea situației demografice. A avut loc doar la Petersburg, deci nu este foarte faimos.

Ideea era că fiecare Darya,născut în 2002, compania a plătit o sumă forfetară care a dublat alocația de stat. Samvel Avetisyan (fotografia de mai sus) a atras peste două sute de afișe în clinici și case de maternitate din oraș. În acel an 800 Dash sa născut în Sankt Petersburg. Pentru comparație, în 2001 erau doar 45. Nu a fost sfârșitul înțelegerii.

Cei care au venit pentru manual au fost luați pe un tur al plantei. Una dintre primele industrii care îndeplinesc standardele occidentale de curățenie este oțelul inoxidabil, podelele din polimeri, mănușile, halatele și măștile.

Vizitatorii care și-au imaginat că Daria se afla într-un subsol au fost impresionați. Ei au devenit "ambasadori ai bunăvoinței", spunându-și cunoștințele despre asta.

După vânzarea "Darya" a fost timpul să decidă - să plece sau să intre într-un proiect de bere. Tinkov a început apoi să construiască o fabrică de bere în Pushkino.

T bere

Un marketing eficient ar trebui să păstreze un ochi petendințele, să înțeleagă comportamentul oamenilor și propriile tehnologii moderne. Odată cu creșterea culturii de piață și a consumatorilor, nevoile fiziologice înlocuiesc valorile sociale și spirituale. Aceasta este, într-un fel, aceeași piramidă Maslow, dar inversată. Și funcționează, sunt sigur că Samvel.

Un exemplu perfect de aceasta este berea de brand T,Ideea principală este comunicarea și cunoașterea. Acesta este conceput pentru un auditoriu student. Valoarea lor cheie este comunicarea. A rămas doar pentru ai ajuta - pentru a depăși complexele și barierele de comunicare. Dă ideea tonul ironiei - fii mai îndrăzneț, comunica, mergi la "T". Miezul proiectului a fost crearea unui site de dating.

Pentru publicitate au fost folosite diferite videoclipuri. Dar nu toți au avut succes. Dar primul, cu un iaht, a creat un furor. Ideea aparține lui Oleg Kompasov: un bărbat se află pe un iaht, pe fețele feței este alb și negru. "Când toată lumea vede visuri pline de culoare, el vede alb-negru."

Samvel Avetisyan nu a acceptat această idee la început, darfinalizat și implementat. S-au strecurat în Portugalia. Au găsit o femeie neagră, o blondă adusă cu ei. Am închiriat un elicopter și am filmat complotul pentru bani puțini.

Ideile inovatoare pot economisi în mod semnificativ bugetul. Pentru marketing, "T" a planificat 7.5 milioane dolari, iar obiectivul a fost atins pentru 5. În curând, compania a fost vândută unei companii belgiene pentru suma de 60 milioane de dolari.

Un bun marketer este un antreprenor la inimă, iar Samvel a mers liber în înot.

"Archidea"

În ianuarie 2006, Samvel Sergeevich și-a înființat propria companie. O mică companie este formată din șapte persoane. El este angajat doar în dezvoltarea de idei, iar designul și crearea de publicitate este afacerea clientului.

Proiectele sunt legate de diverse industrii - produse alimentare, electronice și multe altele. Compania are până la zece proiecte pe an. Cifra medie de afaceri a companiei sale "ArchIdea" este de aproximativ 3 milioane de dolari pe an.

Printre clientii companiei se numara companii bine-cunoscute - Atlant-M, Tekhnosila, Ren-TV, Eldorado etc.

Activități de predare

În 1999, Samvel Sergeevich Avetisyan a absolvitStockholm Scoala de Economie. În 2004, a studiat la programul MBA INSEAD. Taxele au fost de 20 000 de euro. După cum spune Samvel, această pregătire nu a adus prea multe beneficii.

Modulele de tip MBA sunt plictisitoare și în mod egalgânditori manageri. Pentru o companie mare, astfel de experți sunt de ajutor pentru a crea o operațiune fără probleme. Dar ei nu vor putea să-și promoveze creșterea și dezvoltarea sau să creeze lideri luminoși.

Samvel a mers acolo de dragul interesului - să vadăceea ce constituie un sistem de învățământ străin. Elevii din 18 țări au studiat cu el. A fost interesant să vorbim cu colegii, să facem noi cunoștințe.

Avetisyan Samvel este un profesor strălucit. Un fost cercetător, știe cum să construiască lecții într-un mod amuzant și amuzant. Deține în cadrul Școlii superioare de economie mai multe module privind programul MBA. Predă și conduce departamentul de la Universitatea de Stat din Moscova. Predă la Școala Britanică de Design, precum și la Școala de Economie din Stockholm și Skolkovo.

Cursurile și prelegerile lui Samvel sunt populare. Apropo, prețul pentru participarea la un seminar de o zi este de 7 milioane de ruble. Numele lui este cunoscut atât în ​​Rusia, cât și în străinătate.

Un comerciant cu mai mult de douăzeci de ani de experiență, Samvel nu și-a putut împărtăși cunoștințele cu colegii. "End of Lazy Marketing" este o colecție de interviuri și articole scrise de Samvel Avetisyan.

Branding carti care dau cele mai utileInformație - o raritate. În aceeași colecție, Samvel Sergeevich împărtășește istoria creației de marcă, studiile de caz originale și filosofia autorului de branding.