Strategii de stabilire a prețurilor

Dezvoltarea politicii de preț a întreprinderii este o problemăcomplexă și importantă. Dacă o companie este începător, produsele pe care le oferă doar apar pe piață, trebuie să te gândești mai întâi la ce nișă ar dori să ocupe și ce procent din publicul potențial să profite și apoi să aleagă o strategie de stabilire a prețurilor. După ce a atins un anumit nivel, compania se extinde, intenționează să crească cota de prezență sau modifică complet gama și grupul țintă și, prin urmare, modifică ușor politica valorii produselor sale.

În profil, literatura este prezentată excelentăClasificarea tipurilor de prețuri și a strategiilor utilizate în acest caz. Și aproape fiecare secțiune dedicată acestui scop se termină cu ideea că conducerea întreprinderii necesită o acțiune complexă. Aceasta înseamnă că, în strategia lor personală de stabilire a prețurilor, elementele din mai multe opțiuni trebuie să fie prezente în proporții diferite. La urma urmei, conducerea pe piață poate fi realizată numai printr-o abordare flexibilă a prețurilor și a clienților săi. Această axiomă este aplicabilă oricărei industrii. Principalul lucru nu este să rănești și să găsești foarte multe modalități de a câștiga un client. Este foarte important să nu rămâneți fără profit.

Cum oferă comercianții să calculeze prețul unui produs? Și care sunt principalele strategii de stabilire a prețurilor?

Cea mai dificilă etapă pentru producție este cea inițială,când ea doar cuceri piața. În acest caz, prețul va deveni factorul determinant pentru mulți cumpărători. Și vom vorbi despre această perioadă.

Compania poate instala imediat bunurile salecostul minim admis și profitul din vânzarea acestuia vor fi, de asemenea, minime. O astfel de strategie de "descoperire" este potrivită doar dacă firma este gata să ofere pieței un volum mare de produse și să satisfacă cererea într-un timp scurt.

Prețul scăzut al bunurilor antreprenorilor pusuneori nu numai pentru a pătrunde pe piață, ci și pentru a elimina concurența sau pentru a obține cel mai mare volum posibil de vânzări înainte ca un produs similar să fie oferit de un concurent. Beneficiul aici, desigur, nu este în profitul obținut de la fiecare unitate vândută, ci și în volumele de vânzări. Eficiența acestei strategii de stabilire a prețurilor pentru companiile mici și mijlocii va fi maximizată dacă acestea sunt capabile să concentreze producția pe un segment de piață mic. Aici, după cum spun ei, au venit - au văzut - au fost capturați, și apoi au plecat.

Puteți vinde mărfurile în mod evident supraestimatevaloare, folosind o strategie numită "skimming". În acest caz, produsul este destinat exclusiv publicului gata să cumpere produse noi, iar prețul le spune despre un anumit avantaj, unicitate în fața celorlalți. Această politică este potrivită pentru astfel de industrii, cum ar fi, de exemplu, produsele farmaceutice, unde se realizează cheltuieli mari pentru producția (cercetare, dezvoltare) de produse noi. Dar această strategie de stabilire a prețurilor are un dezavantaj - nu poate fi folosită de mult timp. Astfel, companiile de turism pentru un produs nou păstrează mai întâi prețuri destul de ridicate, iar când cererea începe să scadă puternic, acestea sunt forțate să le reducă, pentru a câștiga clienții cu o putere de cumpărare mai mică.

Gestionarea unor întreprinderi din același domeniude exemplu (restaurante, cluburi de noapte), folosesc strategia așa-numitelor prețuri prestigioase, echivalentă dorinței de a-și poziționa serviciile (bunurile) în categoria VIP. În acest caz, un preț ridicat, asociat exclusivității, un anumit prestigiu și statut, reprezintă un semnal pentru clienții bogați, pe care compania contează. Atunci când utilizați o altă strategie de stabilire a prețurilor, grupul țintă va ignora cel mai probabil acest produs (serviciu).

Strategiile de mai sus nu sunt doar convenabile pentruetapa de intrare pe piață. Cu toate acestea, pentru a promova în continuare mărfurile, acestea trebuie completate cu alte elemente, de exemplu, un sistem de reduceri, prețuri discriminatorii sau psihologice.