Un agent imobiliar - ce fel de profesie? Subtilitățile profesiei de agent imobiliar

Persoanele implicate în tranzacții imobiliarede multe ori apare întrebarea: "Cine este un agent imobiliar?" Acesta este un specialist care oferă servicii intermediare în acest domeniu (cumpărare, leasing, vânzare). El reduce cumpărătorii și vânzătorii să încheie tranzacții, și apoi primește o recompensă pentru serviciile sale ca procent din total. Acum, agentul imobiliar este o profesie foarte populară, mai ales că aproape oricine îl poate stăpâni, chiar și fără educație. Dar numai câțiva pot reuși în această chestiune.

Cine este un agent imobiliar?

Acest cuvânt a venit la noi din engleză șitradus ca "agent imobiliar". Pentru țara noastră, specialitatea "agent imobiliar" este destul de tânără, deoarece a apărut oficial doar la sfârșitul secolului al XX-lea. Ei bine, informal, bineînțeles, mult mai devreme. În Rusia, din 1907, a fost publicat un ziar sub denumirea de "Colectarea de propuneri și cereri", în care au fost prezentate date privind obiectele imobile. În perioada sovietică, analogul agențiilor moderne a fost Biroul pentru schimbul de spațiu de locuit, care a oferit servicii de intermediere în închirierea, închirierea și închirierea de locuințe.

În SUA, istoria de specialitate "agent imobiliarReal Estate "are mai mult de optzeci de ani. Dar nu toată lumea are dreptul să se numească așa. Acest lucru se poate face numai de agenții imobiliari înregistrați la Asociația Națională. În plus, termenul "agent imobiliar" este o marcă înregistrată și este redactată în toate dicționarele cu o scrisoare principală.

Specializare și responsabilități

În prezent, un agent imobiliar este o profesieîmpărțită într-o serie de specializări înguste. Domenii principale: imobiliare comerciale, piața secundară, clădiri noi, case și terenuri. Dar îndatoririle profesionale sunt similare în aproape toate specializările:

• Căutați clienți și bunuri imobiliare.
• Suport și înregistrare a tranzacțiilor.
• Publicitate și promovare de obiecte.
• Afișarea obiectelor.
• Consultarea clienților.

Calitățile personale ale unui agent imobiliar. Abilitatea și dorința de a comunica cu clienții

E greu să numeri cât de mult se întâlnește agentulpe tot parcursul anului. Uneori este vorba de sute și, uneori, de mii de oameni. Și fiecare dintre ele are propria viață - necazuri și succese, probleme și bucurie. Prin urmare, calitatea principală a unui bun agent imobiliar este abilitatea de a comunica cu persoane de natură și statut social diferite. Ei bine și nu mai puțin important este capacitatea de ai convinge. La urma urmei, lucrul principal al unui agent nu este alegerea unei opțiuni potrivite (deși acest lucru este important), ca abilitatea de a convinge clientul că obiectul propus este cel mai bun pe întreaga piață.

Dorința de a ajuta clienții

Fiecare tranzacție ascunde anumiteprobleme umane. Un agent bun este ca un profesor și un doctor într-o "sticlă". Este greu să-ți imaginezi un învățător bun fără iubire pentru copii și răbdare. Sau un medic care face diagnostice fără a intervieva un pacient. Același lucru se aplică agentului imobiliar. Dacă el nu a înțeles situația specifică, nu a aflat despre motivele vânzării de bunuri imobiliare, atunci cum poate să-l ajute?

Toate bunurile imobile sunt bunuri bucăți șiaceleași obiecte, la fel ca aceleași persoane, nu se întâmplă. Mai mult, cel puțin trei participanți sunt implicați în tranzacție - agentul, vânzătorul și cumpărătorul. De asemenea, ultimele două pot avea rude, prieteni și alți "specialiști" a căror opinie poate influența rezultatul tranzacției. Și un agent imobiliar trebuie să țină seama de mai mult de 100 de factori etici, estetici, tehnici, legali și financiari în capul său, reacționând instantaneu la orice schimbări. Firește, fără răbdare și dragoste nu este suficient.

responsabilitate

Majoritatea oamenilor cred că mâine va veni.vrăjitorul îi va face imediat să fie bogați, fericiți și sănătoși. Este clar că acest lucru nu se va întâmpla, deoarece fiecare își creează propriul destin. A fi responsabil înseamnă a accepta responsabilitatea pentru tot ceea ce se întâmplă în viață. Desigur, vina pe alții este mai ușoară. Dar amintiți-vă: numai dvs. sunteți responsabili pentru propriile dvs. acțiuni, atât în ​​muncă, cât și în viață. Și numai din cauza deciziilor tale, totul se va înrăutăți sau mai bine.

Abilitatea de a fi antreprenor

Acest cuvânt este derivat din verbul "lua". Nu există instalatori născuți, contabili, avocați sau medici, precum și agenți imobiliari născuți. Pentru a reuși, este necesar să dobândiți abilități tehnice, personale și de afaceri. Achiziția lor este un proces continuu, schimbându-se cu dezvoltarea de noi modalități de a face afaceri și primirea de informații proaspete.

Dacă crezi că vei sta liniștitbirou cald și fend off o mulțime de clienți recunoscători, apoi ne grăbim să vă dezamăgesc. Nu există bani în zona de confort. Va fi necesar să ieșiți în mod regulat la oameni și cu ajutorul metodelor creative, non-standard, pentru a atrage clienții interesați în serviciul dvs. În cele mai multe cazuri, întotdeauna trebuie să câștigi bani din aproape nimic. Dar în spatele tuturor acestor lucruri va fi principalul lucru - asistență calificată a clienților.

Profesioniști ai profesiei

Cel mai important avantaj al specialității imobiliare estedisponibilitate. Deveniți un profesionist poate absolut oricine cu abilitatea de a îmbunătăți și dorința de a obține succes. În același timp, nu este important nici genul, nici vârsta, nici statutul social al solicitantului pentru această funcție.

Perspective mari pentru această specialitate sunt celecare intenționează să își deschidă propria afacere. Un agent imobiliar sau agent care își înregistrează compania este limitat la investiția minimă. Dar succesul poate fi realizat numai în cazul muncii zilnice și a muncii grele.

Avantajele indiscutabile ale specialității:

• Comunicarea cu persoane cu statut diferit.
• Program flexibil.
• Venituri mari.

Ultimul avantaj merită menționat separat. În ceea ce privește venitul, profesia de agent imobiliar este una dintre cele mai promițătoare. În unele cazuri, suma recompenselor poate ajunge la câteva mii de dolari. Salariul mediu al unui specialist în Rusia este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și cel mai bun agent imobiliar într-o anumită zonă primește cel puțin 100 de mii.

Profesia minus

Cu siguranță ați auzit zicala "Lupul este hrănit". Se aplică pe deplin profesiei de agent imobiliar. De aici "float" și principalele dezavantaje:

• Zi de lucru neregulată. Agentul trebuie să se adapteze mereu clientului șia face întâlniri la un moment convenabil pentru el. Și aceasta poate fi o dimineață foarte devreme, și o seară destul de târziu. Ei bine, dacă este necesar, va trebui să muncești din greu la sfârșit de săptămână și sărbători.
• Dependența salariului de rezultatele muncii. Puțini agenți primesc un salariu. Majoritatea primesc doar un procent din tranzacție. Prin urmare, veniturile vor depinde în mod direct de cât de mult agentul "depășește". Cel care este bine motivat, își petrece ziua de muncă din birou. Profesioniștii profesioniști sunt întotdeauna ocupați cu ceva: să arate un obiect, să se întâlnească cu clienții sau să lucreze cu baza.

Trebuie să spun că societatea este foarte ambiguăse referă la o profesie ca un agent imobiliar. Opinia majorității oamenilor este mai degrabă negativă. Această atitudine a apărut dintr-un motiv. Desigur, în știri, ați auzit în mod repetat un astfel de termen ca negustorii imobiliari negri. Comunicarea cu aceștia poate duce la pierderea bunurilor imobile și, în cel mai rău caz, la pierderea vieții. Prin urmare, acești experți depun eforturi mari pentru a câștiga încrederea clienților și a "albi" profesia în ochii societății.

Unde pot învăța?

Un agent imobiliar este o profesie care nu este învățată în nici un fel.o țară universitară. Veți fi învățați totul la locul de muncă sau veți fi trimis la cursuri organizate de agenții imobiliare și companii de personal. Ei bine, după absolvire, puteți aplica în siguranță cunoștințele acumulate în practică și puteți câștiga experiență.