Franciza "Pyaterochka": comentarii. Nuanțele de a începe o afacere
Franciza este o formă modernă și foarte convenabilă de relații între oamenii de afaceri. Modelul finit contribuie foarte mult la implementarea oricărei idei.
Franciza Pyaterochka a câștigat mult timp popularitate deosebită. Acest lanț de supermarketuri este o marcă rusească a grupului X5 Retail Group.
Formarea intervalului fiecărei ieșirise efectuează în funcție de cererea zilnică a cumpărătorului, al cărei loc de reședință se află în apropiere. Grupul țintă este o persoană cu un venit mediu, deci fiecare supermarket încearcă să mențină prețurile scăzute. Atragerea de cumpărători suplimentari se face prin stabilirea de reduceri pentru un anumit grup de bunuri sau prin deținerea de acțiuni pentru o anumită perioadă de timp.
Istoria dezvoltării supermarketurilor "Pyaterochka"
Deschiderea primului supermarket "Pyaterochka" a avut locîn 1999, la St. Petersburg. La acel moment, compania "LEK" se dezvolta foarte rapid - a durat doar jumatate de an pentru a cuceri piata Moscovei si a deschide 15 magazine.
În 2002, conducerea "LEK" a decis să încerceo altă direcție de dezvoltare a afacerilor - așa a apărut franciza Pyaterochka. În 2005, conexiunea sa făcut cu magazinele Kopeyka, Narodnaya Kopeyka și Perekrestok. În același timp, numele holdingului a fost redenumit la X5 Retail Group.
În prezent, piața rusă este ocupatămai mult de 6.000 de magazine lanțuri, deschiderea celei mai multe dintre care a fost contribuit de franciza Pyaterochka. Feedback-ul de la clienții de afaceri este extrem de pozitiv, deoarece managerii companiei oferă antreprenorilor începători cu sprijin complet în toate etapele de dezvoltare.
Reverse deductibil. Principiul de funcționare
Franciza Pyaterochka, care se dezvoltă constant din 2002, și-a schimbat principala strategie în 2009, adică a început să adere la franciza de mărfuri (inversă).
Această colaborare se bazează pe următoareleprincipiul: în primul rând, francizatul și sediul central al X5 Retail Group semnează un contract de agenție, conform căruia un antreprenor novice primește mai mult de 90% din produs (singurele excepții sunt băuturile care conțin alcool) și gestionarea completă a magazinului.
Vânzarea de bunuri completează punerea în aplicare a veniturilor colectate, urmată de transferarea acestora în contul francizorului. Mărimea comisionului de agenție este de la 13 la 17% din totalul vânzărilor.
Din suma primită, francizatul trebuie să plătească salariile personalului, să plătească impozite, taxe, costuri de utilitate și să lase, de asemenea, fonduri pentru întreținerea magazinului.
Restul va fi profitul personal al francizatului.
Costul francizei
Cât costă o franciză Pyaterochka? 1 000 000 rub, iar mărimea investiției inițiale este de aproximativ 8 000 000 rub.
În ciuda prezenței unui astfel de prag ridicat de intrare, returnarea magazinului are loc în decurs de 1-2 ani.
Beneficiile unei oferte de franciză
Antreprenorii individuali, independentmagazinele alimentare deschise, adesea nu pot concura cu lanțurile de magazine, deoarece pur și simplu nu dispun de resurse suficiente. X5 Retail Group este cunoscut pentru a minimiza costurile - un sistem de franciză inversă. Acesta este un model de afaceri, potrivit căruia cumpărătorul (francizatul) primește de la vânzător (francizor) dreptul de a utiliza o marcă bine cunoscută și tehnologii unice de afaceri și enumeră încasările lunare în contul societății-mamă și primește comisionul de agenție indicat în contractul de agenție.
Reverse Franchise "Pyaterochka" are următoarele avantaje:
- lucrează cu un brand popular, care la rândul său garantează un început rapid al unei afaceri;
- modelul dovedit de dezvoltare a magazinului;
- disponibilitatea software-ului și a documentației finalizate;
- cifra de afaceri este asigurată integral de societatea-mamă;
- suport complet de marketing;
- organizarea de cursuri corporative.
Conceptul de franciză
Magazinul Pyaterochka poate fi deschis în franciză de către orice reprezentant al afacerilor mici și mijlocii. Reverse franchising impune francizatului să efectueze în mod consecvent următoarele acțiuni:
- Studiul și semnarea unui set de documente.
- Plata sumei forfetare.
- Selectarea unor spații adecvate, în conformitate cu standardele stabilite de rețea.
- Achiziționarea echipamentelor tehnologice și comerciale necesare.
- Angajații sunt angajați, urmat de formare în centrul de formare X5 Retail Group.
- Deschiderea magazinului, începutul vânzărilor.
- Managementul personalului, controlul vânzărilor și contabilitatea stocurilor.
- Aderența existentă la tehnologiile transferate de compania mamă, precum și ascultarea necontestată a fiecărui ordin scris al directorului regional.
- Păstrarea magazinului în stare bună, plata regulată a salariilor și regularizarea cu bugetul.
Responsabilitati Franchiser
În conformitate cu forma aleasă a magazinului, franciza Pyaterochka de returnare poate costa de la 6 milioane de ruble. și mai sus. În acest caz, francizorul trebuie:
- Transferați date despre fiecare proces de afaceri, sistem documentar, carte de marcă, precum și informați francizatul despre tehnologii și know-how, proiectele tehnologice ale magazinului, soluțiile de inginerie etc.
- Instalați pachetul software și actualizați-l în mod regulat.
- Să consilieze antreprenorul în reparații, lucrări de construcție și achiziționarea echipamentului necesar.
- Organizați procesul de furnizare și asigurați-vă că sunt autorizați să coopereze numai furnizorii de încredere sau propriul centru de distribuție.
- Acordați asistență posibilă pentru a vă asigura că produsele din alcool au adus francizați furnizori.
- Pentru a implica magazinul francizatului în campania de marketing și publicitate a rețelei.
- Monitorizați conformitatea cu termenii francizei.
- Comisioane de agenție plătitoare.
- Desfășurați un audit planificat.
Cerințe pentru cumpărător
Franciza Pyaterochka permite partenerului nou-născut să se bazeze nu numai pe un venit stabil, ci și să se asigure că nu va fi lăsat într-o situație dificilă.
În acest caz, potențialul cumpărător trebuie să îndeplinească următoarele condiții de bază:
- Au investiții proprii sau atrase de investiții.
- Dețineți sau închiriați un spațiu comercial adecvat.
- Magazinul de franciză ar trebui să fie situat într-unul din următoarele cartiere ale orașului: locuință / dormit / locuință densă sau ocupată, caracterizată printr-un trafic mare de consum.
- În apropiere se află o autostradă importantă.
- Trebuie să fie drumurile de acces și locul de descărcare.
- Asigurarea posibilității livrării de paleți a bunurilor.
- Parcare convenabilă pentru cumpărători.
- Linie telefonică și internet.
- Alimentare cu apă, ventilație forțată, aer condiționat, canalizare, alarmă de securitate, încălzire.
- Sigla publicitară Pyaterochka trebuie să fie vizibilă clar din ambele părți în jurul ceasului.
Cerințe pentru spații
Estimarea profitului și a cheltuielilor locațiilor selectaterealizat de X5 Retail Group. Factorul principal al întregului proces de afaceri depinde de localizarea zonei de vânzări, a populației zonei, a numărului de concurenți și a infrastructurii - cât de repede va plăti franciza Pyaterochka. Opiniile de la Moscova cu privire la cooperarea cu această rețea sunt în mare parte pozitive.
Singurul lucru care confundă potențialii parteneri este un capital inițial destul de mare, deoarece piața modernă oferă o mulțime de francize cu un cost mult mai mic.
