Analiza SWOT este instrumentul de marketing cel mai accesibil

Pentru a câștiga în competiție, are nevoie de atletcunosc punctele forte și punctele slabe (utilizarea puternică, consolidarea slabă), precum și rivalii lor. De asemenea, afacerea este o competiție, doar un premiu este profitul și victoria într-o luptă competitivă. Analiza SWOT este:

Puncte forte (Puncte forte).
Puncte slabe (deficiențe).
Oportunități (oportunități).
Tratamente (amenințări).

Pentru un obiect de analiză, părțile puternice și slabe (S și W) sunt factori, oportunități și amenințări interne (O și T) - obiect extern, neafectat.

Factorii interni includ:

personal;
politica de prețuri;
de introducere pe piață;
de management;
finanțe.

Externe, la rândul său, este:

stat (legi, impozite);
mediul social;
concurența;
factori naturali etc.

Analizăm utilizarea instrumentelor de marketing

La prima vedere, tehnica de analiză SWOT este multEste mai ușor decât alte modalități de evaluare a activității economice. Este ușor să grupați toți cei 4 factori și, pe baza acestora, să faceți concluzii manageriale. Dar dacă nu vă concentrați asupra unui anumit produs, a unui segment de piață sau a unei specializări separate, puteți obține o listă de recomandări generale.

Trebuie remarcat faptul că tăriile sunt de doritevaluați din punctul de vedere al clienților companiei. Deoarece personalul nu poate fi obiectiv în această chestiune. Prin urmare, analiza SWOT este, de asemenea, o oportunitate de a privi activitățile companiei prin ochii consumatorului. Lucrarea de feedback este importantă aici. Pentru a studia atitudinea consumatorilor față de companie, trebuie să efectuați un studiu de marketing. Bazându-se pe aceasta, se construiesc rezultatele analizei punctelor forte și a punctelor slabe.

De obicei, o matrice de patru părți,care au denumirea obișnuită "analiză SWOT". Punctele slabe sunt clasificate în funcție de importanță, puternice în mod similar și așa mai departe. Apoi fiecare obiect este verificat pentru influența unui obiect din altă parte a matricei. De exemplu, personalul înalt calificat este un punct forte. Aceasta este una dintre primele priorități pentru orice companie în ceea ce privește importanța. Este acest indicator afectat de concurenți? Da, cadrele adesea ademenesc. Prin urmare, una dintre concluzii se va referi la minimizarea acestei amenințări.

Și cum în practică?

Un alt exemplu: compania desfășoară o politică de preț extrem de competitivă din cauza avantajelor fiscale și a utilizării unor materii prime mai ieftine. Acesta este un avantaj pe care atât statul, cât și concurenții îl pot influența. În consecință, pe termen lung, nu este exclusă posibilitatea dispariției sau slăbirii acestei puteri. Concluzie: în acest moment aveți nevoie să profitați de maximum, să diversificați apoi activitățile sau să mergeți la categoria produselor scumpe, dar prestigioase.

Astfel, analiza SWOT este o oportunitate fărăcosturi ridicate pentru a determina poziția lor pe piață în momentul de față, să elaboreze recomandări pe termen scurt. Orice comerciant trebuie să știe aceste elemente de bază. Deoarece în practică o astfel de matrice este adesea folosită pentru a evalua punctele tari și capacitățile unei firme.

Se poate dovedi că nu toate recomandărilefezabilă, deoarece analiza SWOT este doar un instrument. Din lista strategiilor obținute, trebuie să alegeți una de succes, metodele aritmetice nu. Nu există recomandări clare pentru a alege, amintiți-vă definiția spiritului antreprenorial: desfășurarea activității economice la propriul pericol și risc.