Matricea Porter pe exemplul unei organizații

Concurența în sfera de marketing este determinată derivalitatea de piață între diferite persoane juridice și fizice, adică întreprinderi, producători, consumatori. De fapt, concurența are loc peste tot - între țări, sectoare, bunuri, subiecte. Sunt utilizate diferite metode pentru a analiza forțele concurențiale. Cel mai adesea, atunci când analizăm activitatea unei întreprinderi, se folosesc strategiile competitive ale lui M. Porter.

Concurența este rea sau bună?

Competiția creează pentru producătorii de diversebunurile și serviciile reprezintă o situație dificilă pe piață și, de asemenea, generează circumstanțe care pot conduce la o situație periculoasă. Acestea pot fi surprize neașteptate în formarea unei scăderi puternice a cererii și apariția unor produse inovatoare de la concurenți cu avantaje incontestabile.

Încercarea de a reduce riscurile, întreprinderile utilizeazătehnici speciale. Ele sunt unite prin termenul de „analiză competitivă“, care este un studiu al situației concurențiale și evaluarea beneficiilor inerente în companie și concurenții care operează pe aceeași piață. În centrul problemei - stabilirea beneficiilor produse de compania sau produsele sale și evaluarea posibilităților de economisire avantaje în circumstanțe specifice. Ca metodă de realizare, poate fi utilizată matricea Porter.

Vorbind despre avantajul competitiv, despre care vorbimsuperioritate față de concurenți. Prezența avantajelor față de concurenți este asociată cu crearea unui grup de măsuri în direcția bunurilor, distribuției, stimulentelor, prețurilor. În marketing, strategiile competitive sunt menite să mențină cota de piață a întreprinderii sau să o crească.

Îmbunătățirea competitivității cu Porter

Vorbind despre strategiile de bază, este important să înțelegem și să putem aplica strategiile competitive ale lui M. Porter. Există trei tipuri:

1. Conducerea în reducerea costurilor. Alegerea acestei strategii, organizația își îndreaptă toate eforturile pentru a crea cele mai mici costuri posibile. Acest lucru vă permite să aduceți pe piață bunurile cu cel mai mic cost, menținând în același timp calitatea corespunzătoare.
2. Concentrați. În această situație, compania își concentrează toată atenția asupra unui anumit segment de piață.
3. Diferențierea. La alegerea acestei strategii, organizația dirijează toate eforturile pentru a crea un produs unic, datorită căruia se diferențiază de organizațiile care produc astfel de bunuri.

Matricea Porter - calea spre succesul companiei

Pentru succesul de a însoți compania lape tot parcursul activităților sale, este important să ne concentrăm asupra concurenților. Pentru a sistematiza și a rafina strategia muncii dvs., este recomandată matricea Porter. Ajută la găsirea de slăbiciuni și la atacarea acestora prin metode de marketing.

Matricea Porter este un model care reflectă realitateastarea concurenților înconjurători într-o anumită perioadă de timp. Componentele sale sunt puterea furnizorilor și a consumatorilor, apariția de noi concurenți, retragerea produselor substitutive și relațiile competitive dintre firmele unei industrii.

Pentru a înțelege cât de ideal este matricea Porter pentru analiza pieței, pe exemplul organizației Bryanskpivo, puteți lua în considerare toate subtilitățile formării sale.

Producători de analogi

Principalii concurenți ai OJSC "Bryanskpivo" sunt„Compania fabrică de bere Cheboksary“ SA Buket de Ciuvasia „și SRL“ Malthouse“. distribuția de piață a malțului de secară, printre concurența pe piață este următoarea: SA „Bryanskpivo“ - 37% din „Malt“ - 25% din SA „Cheboksary companie fabrică de bere“ Buket de Ciuvasia „- 12% din“ Novoaltaisk de panificatie „- 8% "Iskitim de panificatie" - 5%, Ltd. "Surski malț" - 5% din "concentrate" - 5% din "produs din carne" - 2% Alți furnizori - 1%.

Lupta competitivă pe piața malțului de secarăsuficient de semnificativă. Principalul concurent al companiei este "Solodovnya" SRL, care ocupă 22% din piață. SA "Bryanskpivo" are o experiență destul de vastă de muncă, are cel mai mare capital de lucru. Această întreprindere este, de asemenea, destul de mare și, acționând în diferite segmente de piață, ocupă o poziție de lider.

Pentru a evalua competitivitatea OJSC Bryanskpivoprivind politica de mărfuri și prețuri, precum și politica de circulație a mărfurilor, utilizează metoda de evaluare integrată. La baza metodologiei este o comparație a criteriilor de importanță și evaluare. Cu cât acest indicator este mai ridicat, cu atât este mai bună situația competitivă a organizației în sectorul său.

OJSC "Bryanskpivo" are o pondere destul de marepiață. Matrix Porter arată că nu trebuie să uite că are acum avantaje semnificative față de concurenți, mâine compania poate eșua. De exemplu, o scădere a profiturilor, o scădere a cotei de piață și chiar falimentul. Prin urmare, managementul fabricii trebuie să desfășoare în mod constant activități pentru a-și consolida punctele forte și pentru a reduce punctele slabe. Trebuie remarcat faptul că poziția fabricii este destul de stabilă, dar totuși ia în considerare acțiunile concurenților.

Cumpărători

La vânzarea produselor sale,în primul rând, se concentrează asupra cumpărătorilor autohtoni, care se dezvăluie atunci când se studiază matricea Porter. Avantajele competitive ale întreprinderii se bazează pe creșterea bazei de clienți a JSC Bryanskpivo de către clienți din străinătate și din străinătate. Sunt organizații angro, producători de pâine, chipsuri, KKS, amelioratori și alte companii, pentru care nivelul de calitate al malțului de secară este important.

Furnizori

Pentru a clarifica fezabilitatea cooperării cufurnizorii permanenți trebuie să-și analizeze prețurile pentru materiile prime și resursele furnizate. InvestSnab LLC este un furnizor fiabil de secară în regiunea Bryansk. De asemenea, OAO Bryanskpivo a achiziționat în mod repetat secară de la OOO RosExport (Samara) și OOO RusAgroTorg (Kursk). Acești furnizori sunt cei mai mari din Rusia și vând materii prime de înaltă calitate, produse în conformitate cu cele mai înalte standarde. Datorită acestui fapt, "Bryanskpivo" creează malț de secară de clasă premium, care este valorificat atât în ​​Rusia, cât și în străinătate.

Producători potențiali de analogi

Nivelul barierelor de intrare pe piața malțului de secarădestul de înalt. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că aproape 80% din piață este ocupată de 3 întreprinderi mari. Economiile semnificative de scară nu permit producătorilor mici să concureze cu liderii de piață. De asemenea, este important ca atunci când se încearcă retragerea unei oferte mai ieftine, jucătorii existenți reduc prețurile.

Bunuri înlocuitoare

În primul rând, urmează OJSC "Bryanskpivo"Să se teamă de concurența producătorilor de concentrate de malț. Acestea acoperă o mare parte a pieței, inclusiv mini-brutării și utilizatori finali.

Atunci când analizăm piața malțului de secară,matrice Porter cinci forțe competitive. Ea a arătat că Bryanskpivo OJSC ocupă o poziție de lider pe această piață. Mai întâi de toate, acest lucru se datorează faptului că numai JSC Bryanskpivo utilizează tehnologia tamburului în producția de malț de secară, fapt demonstrat de matricea Porter. Exemplul construcției modelului a făcut posibil să se observe că geografia bunurilor, prezentarea informațiilor utile pe site-ul oficial și o bună reputație nu sunt indicatori mai puțin importanți ai funcționării cu succes a întreprinderii.