Philip Kotler, Fernando de Bes: "Marketing lateral. Tehnologia căutării ideilor revoluționare "

În lumea modernă, marketingul este incredibilabsolut important în toate sferele vieții și activității. Concurența pe orice piață este foarte mare, astfel încât fiecare antreprenor trebuie să se gândească la modul în care să-și prezinte bunurile, astfel încât el era în căutare. Acum nu puteți să veniți cu ceva, să-l puneți pe piață și să vă bucurați de vânzări mari. Este necesar să lupți pentru piață și nu este atât de ușor să faci acest lucru. Cu toate acestea, interesant este faptul că majoritatea oamenilor folosesc marketingul vertical, care operează pe aceeași piață, un public țintă. În acest articol, vom vorbi despre marketingul lateral, care este opusul complet al marketingului vertical. Bineînțeles, se va vorbi și despre cartea celei mai faimoase din lume a experților în marketing, Philip Kotler, care a scris în detaliu despre modul în care ar trebui să acționeze specialistul în marketing dacă dorește să promoveze produsul în mod competent. Marketingul lateral este o modalitate foarte bună de a promova un produs sau un serviciu, care, totuși, necesită un nivel ridicat de gândire creativă.

Ce este?

Primul lucru pe care oamenii vor să îl știe este ce este?marketing lateral. Dacă luați acest termen în general, atunci acesta poate fi definit ca un sistem de metode de promovare, care vizează o luptă eficientă împotriva concurenței. Strict vorbind, esența acestei abordări este gândirea dincolo de sfera de aplicare, analizând problema dintr-un unghi complet diferit, pentru a înțelege exact cum să faceți publicitate unui produs sau serviciu pentru a fi diferit de competitori. Metodele utilizate în acest tip de marketing, în majoritatea cazurilor, nu sunt doar neconvenționale, ci chiar unice. Din acest motiv, nu fiecare marketer este capabil să abandoneze marketingul vertical și să treacă la cel lateral. Cu toate acestea, dacă doriți să fiți înainte de toți și să reușiți, va trebui să părăsiți zona de confort și să depuneți toate eforturile. Asigurați-vă că marketingul lateral este un lucru care merită să vă risipiți timpul și energia.

Originea conceptului

Marketingul și publicitatea sunt domenii de activitate în carecare au nevoie de gândire creativă. Cu toate acestea, poate avea niveluri foarte diferite, de aceea există diferite tipuri de marketing. Dacă vorbim despre marketingul lateral, atunci merită să începeți direct cu termenul însuși. Ce este? Cum a apărut acest concept? După cum este bine cunoscut, lateral este un cuvânt care își are rădăcinile în latină. Latus în latină înseamnă "lateral" - respectiv lateral - este lateral. Dar care este relația cu tipul de marketing? Faptul este că acest tip de marketing se bazează pe o gândire laterală, adică o abordare non-standard și creativă. În consecință, sfera în sine este mult mai creativă chiar și într-o industrie atât de creativă precum cea de marketing.

Abordare clasică

Desigur, definiția conceptului are un rol important,Cu toate acestea, nu va fi suficient să înțelegeți profunzimea acestei abordări. Marketingul și publicitatea fac parte integrantă din producția oricărui produs sau furnizarea oricărui serviciu. Fără ei, nimeni nu va ști despre activitățile tale. În consecință, esența marketingului este promovarea bunurilor și serviciilor pe piață, astfel încât mai mulți oameni să le recunoască și, în consecință, tot mai mulți oameni ar dori să cumpere un produs sau serviciu. Marketingul vertical funcționează pe principiul segmentării: pentru un produs este selectată o piață specifică cu un anumit segment de public țintă, apoi este segmentată în funcție de principiul potrivit și fiecare segment are propria linie de activitate. Aceasta este o abordare clasică a marketingului și este, de asemenea, destul de limitată, deoarece stabilește un cadru clar, limitele unde se pot desfășura afaceri.

O nouă privire

Marketingul lateral, la rândul său, oferăuita-te la situația dintr-un alt unghi: nu limita activitățile unei piețe specifice segmentate, dar acționează în direcții diferite, legând gândirea creativă. Scopul unei astfel de marketing este de a furniza bunuri sau servicii într-un nou context printr-o metodă neobișnuită de vânzare, comunicare originală cu publicul țintă, identificând cererea care nu poate fi luată în considerare atunci când se utilizează abordarea verticală.

Cartea lui Kotler

Philip Kotler este unul dintre cele mai renumite șimarketing de succes din timpul nostru. Cea mai mare realizare a lui este cartea "Fundamentele marketingului", care în domeniul publicității este considerată o adevărată Biblie. Cu toate acestea, aceasta este departe de singura carte pe care acest specialist a scris-o altă lucrare mai potrivită pentru subiectul acestui articol este "Marketing lateral: o tehnologie pentru căutarea ideilor revoluționare". În această carte, această abordare a activității de publicitate este descrisă în detaliu - ceea ce este, și cel mai important - ceea ce este nevoie pentru ao folosi. În plus, se acordă chiar mai multă atenție celui de-al doilea subiect - cartea discută despre gândirea creativă în cadrul marketingului, abordările inovatoare și opiniile creative. Dacă doriți să deveniți un marketer excelent, atunci această carte este necesară pentru revizuire. Da, "Fundamentele marketingului" sunt Biblia unui marketing, dar vremurile se schimbă foarte repede, deci este important să vă păstrați degetul pe puls. Și marketingul lateral al lui Kotler este una dintre cele mai recente și mai relevante cărți pe această temă.

Primul bloc

Philip Kotler a împărțit cartea în trei temeUnitate. Fiecare dintre ele va fi descrisă separat în articol. Merită, de asemenea, să atrageți atenția asupra faptului că această carte este scrisă în colaborare cu un alt comerciant mai puțin cunoscut - Fernando Trias de Bes a ajutat-o ​​pe Kotler să scrie, dar în multe cazuri nu a fost nici măcar menționat ca coautor. Deci, primul bloc este un fel de introducere care spune cum sa schimbat lumea modernă și ce impact are acest lucru asupra marketingului. În cadrul acestor observații, modelul vertical tradițional pare a fi ineficient în condițiile moderne. Autorul critică acei marketing care oferă să continue să utilizeze doar marketingul vertical, să desfășoare războaie de marketing și să se angajeze exclusiv în poziționare.

Al doilea bloc

Cel de-al doilea bloc prezintă lumea lateralămarketing - cartea este literalmente umpluta cu "cazuri", adica exemple practice ale diferitelor situatii de viata. În acest caz, aceste situații se află în domeniul marketingului și nu pot fi rezolvate prin abordarea tradițională. Cu toate acestea, autorul demonstrează cât de ușor pot fi soluționate dacă utilizați o abordare neconvențională, pe care el însuși o numește marketing lateral. Kotler consideră că marketingul lateral nu este o mișcare independentă, ci ca un plus față de marketingul vertical tradițional - o nouă direcție ar trebui să permită eliminarea tuturor deficiențelor pe care le are abordarea verticală în forma sa modernă.

Al treilea bloc

Al treilea bloc este cel mai interesant pentruprofesioniști în marketing, așa cum îl demonstrează Kotler cum este necesar să introducă marketingul lateral în publicitatea modernă. Aici este descrisă abordarea creativă și creativă, precum și combinația acesteia cu metodele tradiționale de publicitate verticale.

Deci, cum funcționează acest lucru?

Cum funcționează marketingul lateral? Dacă nu intri în profunzimea tuturor dificultăților creative ale acestei abordări, atunci puteți să prezentați pur și simplu câteva exemple de utilizare, care sunt extrem de simple și de ușor de înțeles pentru toată lumea. De exemplu, puteți lua băuturile energice Red Bull - acestea au fost primele pe piață, dar accentul nu se pune pe faptul că acestea sunt de energie. Acestea au fost vândute ca băuturi obișnuite, iar pe piața completă concurența era incredibil de mare - era imposibil să promovezi produsul folosind metode standard. Prin urmare, producătorii au decis să nu încerce să cucerească piața dominată de astfel de giganți precum Coca-Cola și Pepsi - tocmai și-au creat noua piață de băuturi energizante care restaurează energia, atrăgând mai multe tipuri de public țintă de la cei care au nevoie să se mențină toată noaptea , sportivilor care au nevoie să restaureze rapid energia. Un alt exemplu este aspirina Bayer. Ca mijloc de ameliorare a durerii, acest produs nu se deosebea de zeci de alții, deci competiția era ridicată. Apoi marketingul companiei a fost înarmat cu cercetări științifice care au arătat că aspirina ar putea reduce probabilitatea unui atac de cord și a început să-și împingă produsul într-o direcție complet diferită.