Politica de marketing a întreprinderii

Politica de marketing a întreprinderii implicăde stabilire a prețurilor, marfa, zonele de vânzare și, în plus față de acest lucru - un set de acțiuni de promovare a produselor de pe piață. Schema generală a politicii de marketing este: selectat bunuri - obiect comercial este determinată de prețul său, pe baza costurilor și nivelul promis al rentabilității este determinată de modul în care marketingul și promovarea produselor fabricate, introducerea în piață, crește profitul din vânzări.

Primul lucru care este inclus în conceptul de marketingpolitica companiei - o politică de produs. Prinderea-l, marketing bazate pe analiza de piață și studii de a stabili un program prin care trebuie să lucreze organizație în producție, prezice care dintre produsele vor fi cele mai populare, comparati-l cu alte produse similare concurente și de a determina ceea ce va fi benefic pentru a achiziționa acest subiect particular, și așa mai departe. d.

O marfă este, mai presus de toate, un obiect,destinate vânzării și consumului - fie finale, fie ca materie primă sau ca mijloc de producție. Dacă luați esența de marketing, acesta va fi puțin diferit. Ceea ce se numește în general o marfă în marketing este numit produs. Un produs este un concept mai restrâns. Aceasta este esența bunurilor, motivul pentru care au fost cumpărate. De exemplu, aceasta este ciocolata în sine, care se află într-un magazin de cofetărie, fără un nume încă, care nu este livrat într-un magazin care nu este rafatat și despachetat. Produsul devine un produs după ce este expus instrumentelor de marketing - design, publicitate, vânzări petrecute, câștigând popularitate în rândul cumpărătorilor. Instrumentele de marketing și impactul acestora se numesc suport pentru produse.

Marketingul este foarte dependent de consumator -reale și potențiale, prin urmare strategia de mărfuri a întreprinderilor ar trebui să se schimbe, oferind cumpărătorilor obiecte noi, oferind noi servicii. Noutatea este o mișcare bună de marketing atunci când, văzând o inscripție luminată despre un produs nou pentru companie, cumpărătorul se grăbește să o cumpere. Cu toate acestea, este imposibil să numim absolut orice noutate care a venit în minte, doar pentru a crește profiturile. O noutate poate fi numită bunuri care îndeplinesc una dintre următoarele cerințe:

• Un produs nou de pe piață care nu arenici un analog, care este practic o realizare științifică. Acestea pot fi numite o dată apărute pe copiatoare de vânzare, servicii de comunicații celulare etc.
• Un produs care are un analog, dar este calitativ diferit de acesta. De exemplu, dischete cu o cantitate mare de memorie și, în același timp, o dimensiune mai mică.
• Un produs nou pentru o anumită piață -de exemplu, în stat. La începutul anilor 90, în Rusia au început să vândă mașini de spălat vase, care nu erau acolo, dar erau populare în Occident.
• Un produs care a fost anterior pe piață, dar acum a găsit o nouă utilizare și este din nou popular.

Politica de marketing, oricare ar fi eao afacere destul de riscantă în legătură cu un produs nou. Pentru ca totul să meargă fără pierderi și să aducă un rezultat bun, serviciul de marketing trebuie să funcționeze fără probleme și în conformitate cu o schemă eficientă. În primul rând, se dezvoltă o idee clară a producției planificate. Acest lucru se face pe baza activității oamenilor de știință sau chiar cu ajutorul cumpărătorilor care doresc să cumpere bunuri care nu sunt încă prezente pe o anumită piață. În acest stadiu, trebuie să puteți asculta, deoarece un dezavantaj al produselor concurenților poate oferi o idee profitabilă. Este recomandabil să creați un eșantion de produs nou și să urmăriți cu atenție caracteristicile sale și să le cereți. Erorile minore, neobservate în acest moment, vor cauza pierderi semnificative. Ar trebui să determine locul și momentul eliberării bunurilor, ar fi recomandabil să coincidă cu începutul punerii în aplicare a elementelor noi la orice eveniment - un concediu, un târg.

Pentru a ține pasul cu timpul, pe tot parcursul anuluiPentru a realiza un profit și a nu fi inactiv, politica de marketing ar trebui să funcționeze eficient. În timp ce un produs este vândut cu succes, celălalt trebuie să fie în curs de dezvoltare, iar generarea ideilor nu trebuie să se oprească.